Gerente de Contas – São Paulo

Este(a) gerente será peça-chave para o crescimento contínuo da empresa, impulsionando a expansão da carteira de clientes estratégicos e consolidando nossa presença no mercado de tecnologia.

• Gerenciar e desenvolver grandes contas (key accounts) e clientes estratégicos nos segmentos de Varejo, E-commerce, Indústria, Agro, Commodities e Serviços/Consultorias em São Paulo;
• Identificar, prospectar e contatar potenciais clientes por meio de pesquisa de mercado, eventos, networking e outras estratégias comerciais;
• Apresentar soluções e serviços de forma clara, consultiva e persuasiva, destacando benefícios e diferenciais competitivos;
• Estruturar e conduzir projetos de alto valor agregado, alinhados às necessidades e desafios dos clientes;
• Realizar negociações complexas, análise de valor e gestão de objeções para garantir o fechamento de contratos relevantes;
• Manter relacionamento contínuo com clientes, acompanhando a implementação dos serviços e identificando novas oportunidades de negócio (cross-selling e up-selling);
• Desenvolver estratégias de penetração em novos mercados e segmentos, trabalhando em conjunto com a diretoria e gerência de vendas;
• Atuar como mentor de profissionais juniores e plenos, fomentando o desenvolvimento da equipe comercial;
• Contribuir com feedbacks estratégicos para aprimorar processos, produtos e abordagens comerciais;
• Demonstrar alta performance em geração de receita e margem, com foco em resultados;
• Estabelecer relacionamentos de alto nível, influenciando decisores em nível de diretoria dos clientes;
• Analisar o mercado e concorrência para trazer insights e apoiar decisões estratégicas da empresa;
• Representar a empresa em apresentações executivas, palestras e eventos do setor.

• Formação ou conhecimento sólido em Tecnologia da Informação, com especialização ou vivência em Segurança da Informação, especialmente em Resposta a Incidentes;
• Experiência consolidada em vendas consultivas B2B, incluindo gestão de RFP/RFQ e de Editais;
• Network relevante no mercado corporativo de tecnologia e segurança;
• Desejável conhecimento em Investigação Corporativa e Governança de Segurança (GRC), incluindo entendimento das três linhas de defesa do IIA;
• Familiaridade com frameworks e regulamentações de mercado como LGPD, NIST e família ISO;
• Experiência com ferramentas de CRM e metodologias comerciais como SPIN Selling;
• Inglês avançado, com fluência para negociação e comunicação técnica.

Você terá a oportunidade de liderar iniciativas estratégicas em um mercado em forte expansão, com soluções tecnológicas de ponta que fazem a diferença na segurança e integridade das operações corporativas. Além disso, atuará em um ambiente dinâmico, desafiador e colaborativo, com espaço para crescimento e desenvolvimento profissional.

Local: São Paulo (SP)