Gerente de Contas – Região Sul

Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas, com perfil estratégico e orientado a resultados, para atuar na promoção e venda de soluções e serviços de tecnologia voltados à investigação digital corporativa e Segurança da Informação, com foco em Resposta a Incidentes.

Este(a) profissional será responsável por desenvolver oportunidades comerciais na região Sul do país, principalmente em Indústria, Varejo, Bens de Capital, Logística, Agro, Energia e Saneamento, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da empresa e fortalecimento da nossa presença no mercado.

Além de forte orientação para metas e geração de receita, buscamos alguém com perfil consultivo, visão analítica e habilidade para transitar entre áreas técnicas e executivas dos clientes.

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas na região Sul, com foco em grandes e médias empresas;
• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio por meio de pesquisas de mercado, networking e participação em eventos do setor;
• Apresentar soluções e serviços com clareza e persuasão, destacando o valor agregado e os diferenciais competitivos da empresa;
• Estruturar propostas e projetos que atendam às reais necessidades dos clientes, conduzindo negociações com foco em valor e resultados;
• Manter relacionamento próximo com os clientes após a venda, acompanhando entregas, garantindo satisfação e explorando novas oportunidades (cross e up-selling);
• Desenvolver estratégias para penetração em novos mercados e ampliação da presença em contas existentes;
• Atuar em parceria com a liderança comercial e demais áreas internas na gestão de clientes-chave;
• Trazer insights de mercado, concorrência e necessidades dos clientes para contribuir com o aprimoramento de soluções, processos e abordagens comerciais;
• Liderar apresentações executivas, representar a empresa em eventos e influenciar decisores em alto nível.

• Sólido conhecimento em Tecnologia e Segurança da Informação (com foco em Resposta a Incidentes);
• Vivência em vendas consultivas B2B, com habilidade para entender e traduzir necessidades complexas;
• Experiência com processos de RFP/RFQ, participação em editais e licitações;
• Forte rede de contatos no mercado e familiaridade com tendências do setor.

Desejáveis:

• Experiência em Investigação Corporativa e/ou GRC (Governança, Riscos e Compliance), com entendimento das 3 linhas de defesa do IIA;
• Conhecimento de frameworks e regulamentações de mercado como LGPD, NIST e família ISO;
• Experiência com CRM e metodologias de vendas como SPIN Selling.
• Inglês intermediário (leitura e conversação técnica).

Base: Florianópolis (SC)